同志们：
　　为总结州企联2014年工作，准确研判当前的国际国内形势，明确州企联2015年重点工作，决定召开州企联2015年第一次会长工作会议。根据会议安排，我讲几点意见：
　　一、关于州企联2014年的工作
　　2014年，州企联以学习贯彻中共十八界三中全会精神，认真落实州委六届五次、七次全委扩大会议要求为契机，积极争取州委、州政府、省企联、社会各界的重视、理解和支持，坚定不移地走符合恩施特色的企联发展之路，进一步履行职责职能，努力建设学习型创新型服务型企联，取得了一定成绩。主要开展了以下工作：
　　一是积极参与“三方协调”，推进维权工作。与州人社局、总工会、工商联等联合组成督查组，对八县市劳动关系和谐企业创建活动进行了督办检查。其中，已表彰的和谐劳动关系企业35家，申报劳动关系和谐企业111家,2014年评选表彰州级劳动关系和谐企业100家。以学习贯彻《恩施州企业和企业经营者权益保护办法》为重点，积极推进依法维权工作。州企联法律维权中心为州保险行业协会的26家保险企业高管及管理人员近百人进行了专题法律知识培训。参加全州普遍建立法律顾问制度工作会议，并在大会作交流发言。
　　二是着力提升执行力，推进组织建设。召开分会工作座谈会，规范工作制度，加强与各县、市党委政府的沟通、协调，扩大州企联工作覆盖面和影响力。各分会在贯彻落实州企联工作部署、发挥雇主组织作用、维护州企联会员单位合法权益方面发挥了重要作用。各分会的实践为在各县、市建立独立的企联组织积累了宝贵的经验。
　　三是广泛征求意见，推进路线教育活动。按照州委统一部署和州民政局的要求，认真开展了党的群众路线教育实践活动。深入到众信房地产、银行业协会、腾龙水泥等会员单位座谈，广泛征求意见；疏通联系渠道；并将企业的诉求、意见和建议及时反馈给相关部门。通过自查，清醒认识到州企联工作中存在的主要问题：一是自身建设有差距，二是在服务广大会员的认识上有差距。明确并在实际工作中落实了两大改进措施：一是狠抓学习，认真调查研究；二是狠抓落实，认真搞好服务。同时将征求意见中了解到的事关全州经济发展、企业落户、环境治理等方面的情况形成专题报告报州群众路线教育实践活动办公室。
　　四是当好参谋助手，服务地方经济社会发展。服务“双轮驱动”，提出《关于在我州推广实施分布式光伏发电项目的建议》，得到州委书记王海涛、副州长张宇的批示；向州委、州政府报送了《关于建议抓住国家建设长江经济带机遇，尽快实现清江干流全线通航问题的报告》，得到州委书记王海涛、副书记董永祥的批示，并要求州发改委、有关人士认真研究，积极争取国家、省支持。会同有关部门起草了《关于规范全州新建住宅小区项目配电设施维护管理工作的通知》，已由州住建委上报州政府，待审核后下发执行。
　　五是开展多项活动，推进雇主工作。着力抓好培训工作，先后组织全州10多家企业近30名高管，参加湖北省企业管理现代化创新基础理论培训班、百强企业高管人员工商管理高级研修班，组织州内企业赴台湾就信息产业和农业产业化工作进行考察。组织企业家学习习近平同志给福建30位企业家的回信。开展全州劳动关系状况和十八届三中全会决定相关政策调查，共调查146家企业，形成调查报告报省企联及州政府有关部门。积极推荐申报全省百强企业，经州企联协调推荐，湖北省烟草公司恩施州公司入围2014湖北企业100强，名列第70位。实现了我州在湖北省百强企业零的突破。
　　六是调动各种资源，积极排忧解难。经常深入会员单位走访调研，力所能及地为会员单位协调解决各种难题。通过州企联的积极呼吁和反映，州政协安排开展了全州商业保险情况专题调研，州政法委同意将全州通信设施保护工作纳入到全州综合治理考核体系。针对国电恩施水电开发有限公司反映的生产经营中面临的困难，州企联积极参与了全州水电发展状况调查，组织召开发电企业税收优惠政策协调会，协调有关部门协助国电恩施水电开发有限公司争取落实发电企业税收优惠政策。下调会费收取标准，减轻会员单位负担。
　　七是加强自身建设，打造特色工作品牌。抓学习，认真开展党的十八届三中全会和州委六届五次、七次全委扩大会议精神学习贯彻活动。抓能力建设，参加2014年中国500强企业高峰论坛、华中企业家俱乐部两周年庆典、2014楚商精英年会，接受先进思想的熏陶。严格按照州企联《章程》和各项规章制度开展工作。着力打造品牌活动，会同州统计局、恩施日报社开展了2014恩施州30强企业排序评选活动。2014年的这项活动，企业参与面更广、竞争更激烈、含金量更高。
　　八是用好两大载体，推进宣传工作。积极发挥《恩施企业与企业家》期刊和州企联官网的作用，着力推进宣传工作，扩大企联工作的影响力。《恩施企业与企业家》全年编印五期，重点推介了恩施民生天然气有限公司、恩施州金泰投资有限公司、州保险行业协会、州银行业协会、州通信行业协会等副会长单位，及时反映州企联工作动态，受到广大会员单位欢迎。州企联官网及时追踪、更新信息，为广大会员提供免费沟通展示平台，网站点击率大幅提升。
　　州企联所做的这些工作，得益于州委、州政府、省企联、社会各界的重视、理解和支持，得益于州企联一班人的辛勤工作，特别是要感谢各副会长单位的鼎力相助。但我们深感所做的工作与年初的工作安排和广大会员的期望还存在一定的差距，主要表现在三个方面：一是全社会对企联的认识还存在差距。特别是对清理、规范社团组织 的重要性认识不足，少数部门和会员单位对企联组织的各项活动不参与、不支持；二是企联自身建设有差距。在人员结构、综合素质、履职能力、工作作风等方面有待改进；三是在服务广大会员单位上有差距。特别是在依法维护会员单位合法权益的工作力度上有待加强。
　　二、准确研判当前的国际国内形势
　　（一）当前的国际形势
　　当前，国际局势正在发生深刻的变化，国际形势中的不稳定、不确定因素明显增加，世界还很不太平。霸权主义和强权政治在国际政治、经济和安全领域中依然存在，并有新的发展。以新的“炮舰政策”和新的经济殖民主义为主要特征的“新干涉主义”严重损害了许多中小国家的主权独立和发展利益，也给世界和平和国际安全造成威胁。与此同时，因种族、宗教、领土等问题引起的地区冲突此起彼伏，国际犯罪、环境恶化等跨国问题远未解决，国际社会面临的共同挑战还很多。但总体上看，国际形势缓和的大趋势没有改变，多极化进程是不可阻挡的时代潮流，经济全球化给各国的发展带来新的机遇，也带来巨大风险。
　　（二）当前的国际经济格局
　　自2008年世界金融危机之后，世界经济格局已经发生了显著的变化。发达国家在此次危机中首当其冲，经济、社会和政治环境都受到了较为沉重的打击。世界经济也因此进入到缓慢增长期。发展中国家在世界经济中的占比不断增大，对于全球治理权的诉求也越来越强烈。
　　1.世界经济未来10—15年将低速增长。世界经济将逐渐复苏，但会在较长时期保持低速增长。这一状态的主要特征是：经济增速在3%左右徘徊，失业率居高不下。
　　2.新兴经济体特别是金砖国家已群体性崛起。根据国际货币基金组织的数据，按购买力平价计算，发达国家的经济总量占世界经济总量已从1992年的64%下降到2012的49.8%，非西方国家则从35.9%上升到49.9%，历史性地在经济总量上超过了西方世界。从经济实力上讲，新兴经济体特别是金砖国家（包括中国、俄罗斯、印度、巴西、南非等五国）已群体性崛起。
　　3.全球治理面临新的挑战。全球化带来巨大的机遇，但也意味着更深层次的风险，当前世界经济面临着众多新挑战。一是世界各国对资源、市场、资金、科技等的竞争加剧。二是全球化风险不断加大。三是贸易一体化陷入低谷，区域合作加速推进。
　　4.世界治理呈现多元化格局。国际金融危机后，改革和完善世界经济规则、推动国际经济新秩序朝着更加公正合理包容的方向发展，已成为国际社会的共识和行动。
　　5.第三次工业革命已扑面而来。以信息技术和新能源技术相结合的“第三次工业革命”已扑面而来。第三次工业革命是以互联网为核心的产业革命，其飞速发展超出所有人预料，它正以迅雷不及掩耳之势，“创造性毁灭”着或改造着数之不尽的传统产业、传统商业模式、传统理论、传统政策和思维方式。
　　（三）我国经济新常态
　　基于对当前国内外宏观经济形势变化的分析判断，基于对经济增长速度放缓和质量效益提高的深刻关注，习近平总书记在2014年5月和7月对经济新常态做了重要论述，并在11月份的APEC工商领导人峰会开幕式上对经济新常态的主要特点、发展机遇和全面深化改革等做了阐释，这是在国内外形势错综复杂、多重矛盾相互交织、各种风险挑战极为严峻的情况下作出的重要战略判断。经济增长新常态的提出，揭示了中国经济潜在增长率的变化，研判了未来经济社会发展的新趋势。我们要从战略全局的高度科学认识新常态，辩证看待新常态，积极适应新常态，做好企联的各项工作。
　　1.我国经济增长新阶段促成经济新常态。中国经济过去三十多年的年均增长率接近10%，创造了世界经济史上的“中国奇迹”。当前，经济发展的内在支撑条件和外部需求环境都已经发生了深刻变化，要求经济增长速度进行“换挡”，要求经济增长目标向合理区间进行“收敛”。习近平总书记提出经济新常态，蕴含着对以下几方面因素的考量：一是全球经济格局深刻调整，我国外部需求出现常态萎缩；二是国际创新驱动竞争更为激烈，我国产业结构转型升级滞后；三是我国传统人口红利逐渐减少，资源环境约束正在加强；四是我国面临跨越“中等收入陷阱”的挑战，改革红利有待强力释放。
　　2.新常态经济是全方位优化升级的经济。习近平总书记指出：“中国经济呈现出新常态，有几个主要特点。一是从高速增长转为中高速增长。二是经济结构不断优化升级，第三产业、消费需求逐步成为主体，城乡区域差距逐步缩小，居民收入占比上升，发展成果惠及更广大民众。三是从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。”新常态经济突出表现为经济结构的全方位优化升级，包含经济增长速度转换、产业结构调整、经济增长动力变化、资源配置方式转换、经济福祉包容共享等丰富内涵和特征：一是增长速度由高速向中高速转换。这是经济新常态的基本特征。经济增速回落是一个经济体达到中等收入水平之后的普遍规律；二是产业结构由中低端向中高端转换。这是经济新常态下经济结构优化升级的主攻方向；三是增长动力由要素驱动、投资驱动向创新驱动转换。这是经济新常态的核心内涵；四是资源配置由市场起基础作用向起决定性作用转换；五是经济福祉由非均衡型向包容共享型转换。这是经济新常态的出发点和落脚点。
　　3.经济新常态需要新思维和新理念。习近平总书记指出：“新常态下，中国经济增速虽然放缓，实际增量依然可观。”“新常态下中国经济增长更趋平缓，增长动力更为多元。”“新常态下中国经济结构优化升级，发展前景更加稳定。”“新常态下中国政府大力简政放权，市场活力进一步释放。”新常态下，既要保持战略上的平常心态，稳妥应对各种不确定性因素带来的冲击，又要在战术上主动作为：一是坚持稳中求进的总体基调，保持战略定力与平常心。“稳”是指事物的稳定状态，“稳”是稳增长、稳定宏观经济运行，是前提和基础。“进”是指事物的变化状态，“进”就是转变经济发展方式，寻求更高质量的经济增长，是方向和目标；二是高度重视防范各种风险，保持合理的经济发展速度；三是推进经济结构的优化升级，实现实实在在和没有水分的增长；四是坚持生态文明理念，努力建设美丽中国；五是坚定不移地推进全面深化改革，发挥经济体制改革的牵引作用。
　　4.依靠全面深化改革促进经济新常态。习近平总书记指出：“我们正在推行的全面深化改革，既是对社会生产力的解放，也是对社会活力的解放，必将成为推动中国经济社会发展的强大动力。”新常态下，要更加突出全面深化改革的重要作用，遵循好经济规律、社会规律和自然规律这“三大规律”，实现符合经济规律的科学发展，符合自然规律的可持续发展，符合社会规律的包容性发展，积极释放“中国红利”，促进经济新常态：一是大力实施简政放权，实现市场起决定性作用新常态；二是推进结构性改革，保持经济平稳增长新常态；三是以全球视野谋划和推动创新，实现创新驱动经济新常态；四是财政金融改革，支撑产业迈向中高端新常态；五是努力保障和改善民生，实现城乡人民共享改革红利新常态。
　　5.我国仍处于经济发展的战略机遇期。习近平总书记指出：“新常态将给中国带来新的发展机遇”。从总体上看，新常态下，我国仍处于经济发展的战略机遇期。战略机遇期一般是指对全局产生重大深远影响的一段时期，是有利于战略实施的历史阶段及其大的背景、环境和条件。战略机遇期的形成，往往是国际、国内条件发展的综合结果。从国际上看，世界多极化、经济全球化趋势持续深入发展，世界政治格局出现新变化，将为我国带来新的发展机遇。从国内看，我国具有进入和适应经济新常态的各种有利条件。我国完全有基础、有空间、有可能牢牢把握这一战略机遇期，在经济新常态下，推动经济社会再上新台阶。
　　（四）2014年中国经济形势特点
　　2014年，面对复杂多变的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，我国坚持稳中求进工作总基调，全面深化改革，保持宏观政策连续性和稳定性，创新宏观调控思路和方式，有针对性进行预调微调，实现了经济社会持续稳步发展，经济运行处在合理区间，经济结构调整出现积极变化。同时，我国经济运行仍面临不少困难和挑战，经济下行压力较大，结构调整阵痛显现，企业生产经营增多，部分经济风险显现。全年GDP增长预计在7.3%—7.4%。经济减速的主要原因是出口、房地产两个“发动机”功力双双减弱。
　　（五）2015年我国经济展望
　　2015年是全面实现“十二五”规划目标的最后一年，也是推动经济社会迈入发展的新常态、进一步深化改革的关键一年。在国际格局深刻调整，国内“三期”（增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期）叠加的大背景下，长期矛盾与短期问题相互交织，各种不稳定、不确定因素依然较多，经济发展面临的困难和挑战不少。但由于我国具有人均水平、大国空间、人力资本、消费市场、超高储蓄和改革等六大红利，我国经济仍然具有中高速增长的潜力。预计全年GDP增长7.0%左右。
　　去年12月9日至11日召开的中央经济工作会议提出了2015年我国经济工作的总体要求和主要任务。
　　总体要求：全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，坚持稳中求进的工作总基调，坚持以提高经济发展质量和效益为中心，主动适应经济发展新常态，保持经济运行在合理区间，把转方式调结构放到更加重要位置，狠抓改革攻坚，突出创新驱动，强化风险防控，加强民生保障，促进经济平稳健康发展和社会和谐稳定。
　　主要任务：
　　1.努力保持经济稳定增长。坚持宏观政策要稳、微观政策要活、社会政策要托底的总体思路，保持宏观政策连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。
　　2.积极发现培育新增长点。一是市场要活，使市场在资源配置中起决定性作用，主要靠市场发现和培育新的增长点。二是创新要实，推动全面创新，更多靠产业化的创新来培育和形成新的增长点。三是政策要宽，营造有利于大众创业、市场创新的政策环境和制度环境。
　　3.加快转变农业发展方式。夯实农业稳定发展的基础、稳住农村持续向好的局势，稳定粮食和主要农产品产量，持续增加农民收入。
　　4.优化经济发展空间格局。完善区域政策，促进各地区协调发展、协同发展、共同发展。继续实施西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先的区域发展总体战略，重点实施“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略，争取2015年有个良好开局。
　　5.加强保障和改善民生工作。坚持守住底线、突出重点、完善制度、引导舆论的基本思路，更加注重保障基本民生，更加关注低收入群众生活，更加重视社会大局稳定。
　　6.加快推进改革开放。敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，敢于过深水区，加快推进经济体制改革。加快行政审批、投资、价格、垄断行业、特许经营、政府购买服务、资本市场、民营银行准入、对外投资等领域改革，使改革举措有效转化成发展动力。推进国企改革要奔着问题去，以增强企业活力、提高效率为中心，提高国企核心竞争力，建立产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。
　　（六）州域经济发展态势
　　2013年10月召开的州委六届五次全委扩大会议，提出：“实施产业化、城镇化‘双轮驱动’，深入推进综合扶贫改革，加快建设全国先进自治州、与全国同步全面建成小康社会步伐，努力为湖北‘建成支点、走在前列’做出恩施贡献”。2014年10月召开的州委六届七次全委扩大会议，作出了“推进生态文明、建设美丽恩施”的部署。刚刚结束的州七届人大五次会议《政府工作报告》，明确了2015年全州经济社会发展的总体要求：主动适应经济发展新常态，把握“稳中求进”总基调，遵循“竞进提质、升级增效”总要求，坚定政治定力、发展定力、清廉定力，持续深化细化实化“三州”战略，大力实施“双轮驱动”，不断扩大对外开放，加快建设美丽恩施，圆满完成“十二五”规划任务，为实现同步全面建成小康社会奠定更加坚实的基础。报告还指出：“当前，恩施州与全国同步全面建成小康社会的差距大，建成全国先进自治州的任务重，加快发展仍然是我们的中心任务。恩施州生态优势非常明显，大交通格局基本形成，未来一个时期仍将处于优势彰显期、投资高峰期、发展加速期，我们要准确把握新形势、新要求，坚定信心，保持定力，抢抓机遇，推进全州经济社会科学发展、绿色发展、转型发展。”
　　州委这两次全会明确了我州今后的发展目标，州七届人大五次会议，对全州经济社会发展状况作出了准确评估。结合国际国内形势和我州经济社会发展现状，州企联认为我州今后在经济工作中应突出抓好以下几项工作：一是依托资源办企业。我州的清洁能源、矿产、生物、旅游等资源十分丰富。应该依托资源优势，结合城镇化建设，在保护生态环境的基础上，加强保护、深度开发硒资源，形成一批具有比较优势的特色产业；二是突出特色办旅游。我州尽管旅游资源十分丰富，但还停留在靠门票和初级旅游产品打天下的阶段。在挖掘、整理历史、民族、人文文化底蕴，提升旅游配套服务档次等方面还有很多工作要做；三是争取政策抓交通。当务之急是利用国家建设长江经济带机遇，抓住国家实行精准扶贫的机遇，努力争取尽快实现清江干流全线通航，完善全州交通运输体系，促进州内资源开发；四是有效化解房地产危机。房地产是产业关联度极高的行业，在全州经济社会发展中有举足轻重的影响。应该积极消化州内现有房地产存量，尽快变现，保证资金链不断。同时促进房地产从单一的住房向商业、旅游等高端转变，实现提档升级。
　　三、2015年州企联的重点工作
　　（一）基本思路
　　在认真总结州企联2014年工作，准确研判当前的国际国内形势基础上，努力适应我国经济发展的“新常态”，立足于做好两个服务（服务地方经济社会发展，服务广大会员），凝聚推进改革发展的新动力，奋发有为，不断开创企联工作新局面。
　　（二）重点工作
　　1.完善县市企联组织。根据省企联、州委、州政府的有关要求，州企联各县、市分会目前已全部撤销。为保证工作的稳定性和连续性，将在各分会的基础上成立各县市企联，成为独立的法人社团组织。由于多种原因，目前此项工作进展缓慢。州企联将积极争取州委、州政府的支持，与各县、市党委政府加强沟通、协调，尽快完成县市企联组建工作，保证“三方协调”等工作有人抓，使企联工作在各县、市落在实处。
　　2.全力推动两项工作。一是围绕六大产业链，积极推动实施分布式光伏发电项目。州企联将在州发改委的指导、协调下，推动市场主体的组建，争取出台配套政策，抓好项目试点推广。二是积极呼吁，努力推动争取清江干流实现全线通航。州企联将通过邀请专家调研、论证，争取社会各界、新闻媒体关注，调动一切资源，采取各种措施，全力以赴做好呼吁和争取工作。
　　3.切实做好雇主工作。一是推进法治中国建设，依法维护企业和企业家权益。积极参与“三方协调”，按照《湖北省集体合同条例》赋予企联组织的职责职权，认真开展雇主工作。二是着力创造良好环境，激发企业创新活动。完善州企联工作的运作方式，加强对企联工作人员的教育、培训，发挥好州企联期刊和网站的作用，扩大州企联工作的影响力。三是学习借鉴华中企业家俱乐部的经验，筹备成立恩施企业家俱乐部。
　　4.抓好精英培育工程。州企联将以提升恩施州企业家能力素质和企业核心竞争力为目标，与华中科技大学经济学院高培中心共同开展恩施州精英企业家培育工程。在州委、州政府的领导下，在州委组织部、州经信委、州人社局的积极支持下，力争年内启动此项工作。
　　5.打造企业诚信文化。开展“诚信经营，赢在人心”系列企业文化活动。一是按照《国务院关于促进市场公平竞争维护市场正常秩序的若干意见》，指导、督促有关会员单位就企业产品和服务标准向社会公开承诺，接受社会监督。二是会同有关部门，开展全州范围内的诚信经营企业评比活动。对最终入围企业，在新闻媒体大力宣传，营造“诚信经营，赢在人心”的企业经营理念，弘扬社会主义核心价值观。
　　6.继续开展排序评选。一是总结2013、2014企业排序的经验和做法，继续开展2015企业排序工作。进一步科学设定评选指标，规范评选程序，加强分析研究，提高活动的参与面、影响力。通过此项活动促进州内企业的提质升级、发展壮大，使活动成为反映全州经济发展的“晴雨表”和“风向标”，成为全州经济社会发展中一项不可或缺的盛事。二是开展恩施州第二届优秀企业家评选活动。
　　四、对州内企业和企业家的几点建议
　　（一）冷静分析形势
　　“不谋一世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一隅”。作为合格的企业和企业家，谋全局、观大势、懂政策应是必修课。
　　总体来看，2015年企业的经营环境是严峻的。主要体现在市场需求不旺、产能过剩问题突出。同时，劳动力、土地资源要素价格仍将趋势性上涨，企业效益难以明显改观。特别是，在目前我国以大型银行为主的融资环境下，大型金融机构为小微企业服务的动力不足，而小微企业受自身贷款条件限制，借款利率远高于贷款基准利率，有的年化利率甚至超过25%，融资难、融资贵的问题短期内难以明显缓解，企业生产经营困难状况仍将持续。
　　但也应该看到，随着我国经济进入新常态，全面深化改革将为企业发展带来新的机遇：一是转变政府职能、大力简政放权，特别是审批制度的改革，将会进一步激发市场活力；二是财政金融改革，将有力促进产业的转型升级，惠及广大企业。2015年，我国将加快“营改增”试点，进一步加大对生产性服务业的财税支持力度，支持小微企业创业发展。金融体制改革方面，将加大金融结构性改革的力度，继续推进利率市场化改革，逐步扩大金融机构负债产品的市场化定价范围，使金融产品真正服务于实体经济发展，由民间资本发起、设立中小型银行。这些举措，有望缓解中小微企业的融资难、融资贵问题。
　　思路决定出路，战略决定方向，方向决定行动。希望各位企业和企业家从思考中产生智慧，从危机中发现机遇，从政策中找到对策。
　　（二）突破发展瓶颈
　　企业发展到一定程度，就会出现各种各样的问题，著名实战管理专家余世维教授总结了企业会遇到的八大瓶颈问题，并给出了解决瓶颈的建议：
　　一是合伙人不对劲。建议：要重新界定合伙人的职权范围，免除他的重要岗位，必要时解散重组；二是家族间矛盾。建议：家族成员的能力、薪酬应与外人公平地比较。除非你能力很好，不要随便任用家族成员。家族成员也要遵守公司制度，不得越级报告。上一代对下一代的授权或分权应遵循：带三年（我做你看）、帮三年（一起做）、看三年（你做我看）。接班人不必是家族成员；三是发展太快而且盲目。建议：开分公司，要问三件事：谁去负责，与谁竞争，能不能自给自足。设定最大的亏损限度，包括时间，免得拖垮母体。开公司要开成倒三角：从不赚钱、到赚钱、到多赚钱。事先想好退路，也就是最坏的状况。对分公司的管控最重要的是：财务（由公司直派）、渠道、客户（大客户总部要直接联系）、核心人员（只有十分之一）。跨入新行业之前，先要检查自己现在的行业地位，可以牺牲的资源，是否拥有新事业的人才、知识与技术。不要以为自己什么都会做；四是老板缺乏领导魅力。建议：老板左右或直属手下一定要有“大将”。每天一小时或每周半天培养手下人。事业刚开始，尽量亲自坐镇。外出前，把工作交代清楚。紧盯不如建立内部控制系统。做老板要掌握大事，因为忙死并不表示有效率，可授权还要看对方。有效的管理制度涉及两个环节：由紧到松的过程，标准作业的坚持。每一周都要做点沟通与激励，注意时间与内容。自己做不到的事，不要责备干部、员工为什么做不到；五是没有高度执行力。建议：学历、资历不等于能力。主动就是想方设法，积极就是不断完善。管理班子不行，就要不断地调整，直到员工与客户满意。公司本身有它的主文化，但部门主管也应该有一种正面的次文化，来凝聚自己的部属，文化就是一种价值观。所谓与时俱进就是永远有更好的方法；六是营销模式守旧。建议：有系统的行销应从产品设计、定位，再根据客户，规划一个有效的战略。做好情境管理，所有的销售都是从客户的情绪开始。销售困难，就是市场疲劳了。要知道为什么疲劳，就要多问到客户底在想什么，要什么？每一个年底都要检查一下你的营销模式。“创新”应该是：可以增加效益，可以降低成本，可以提高客户满意度，至少可以保护环境。主力产品没搞好，就别搞什么资源整合，也别搞什么规模经济，更别搞什么多元化；七是生产管理杂乱无章。建议：不要压仓。从采购到准备上市是一个供应链，你要注意：路线、步骤、时间、速度，线上质检。降低成本和控制浪费是一体两面，除非拆分细化、全员努力，很难奏效。原材料、机具、流水线重复或闲置，都是严重的浪费；八是不重视财务规划。建议：总资产负债表、损益表和现金流量表的主要数据和比率一定要清楚。你可以不会编财务报表，但不要看不懂。财务报表就是企业的病历表。
　　忠告：中国从现在开始2、3年生意不好做，没有一个产业不产能过剩，要思考下礼拜一从哪里开始改进这些问题。
　　希望余世维教授对企业遇到的八大瓶颈问题的把脉问诊能对各位企业和企业家有所启示。
　　（三）打造企业品牌
　　品牌是企业竞争力和可持续发展能力的重要基础保障。随着新一轮科技和产业革命的加快演进，特别是以互联网为核心的信息技术广泛引用，全球竞争态势明显加剧。市场竞争的法宝不再只是规模和价格，拥有差异化和高品质的品牌优势，日益成为企业赢得市场竞争的关键。目前，全球80%的市场已经被20%的著名品牌垄断，没有品牌的企业，只能沦为“卖苦力”的加工厂。2013年全球最具价值品牌百强排行榜中，苹果以1850亿美元高举榜首。
　　2014年1月3日，国务院国资委发布了《关于加强中央企业品牌建设的指导意见》，要求将品牌战略作为最高竞争战略，渗透到公司运营管理各个层面，建立以客户为中心、培育差异化竞争优势的品牌战略导向机制和流程，围绕品牌战略，促进品牌建设与业务发展的协同。过去支撑我国经济快速发展的经济技术和社会条件已经或正在发生重大变化，产能过剩日益严重，资源与环境约束不断加大，生产成本快速上升，单纯靠拼规模、拼资源、拼价格的发展模式已难以为继。企业要赢得新的竞争优势，就必须进一步加强技术创新、产品创新和商业模式创新，打造一批具有核心知识产权的自主品牌，实现由规模扩张向质量效益转变，由产业链低端向高端转变。同时也应看到，打造一个具有较高知名度的品牌绝非一日之功，需要付出艰辛的努力，而毁掉一个品牌却只在一念之差、一夜之间。
　　“金杯银杯不如口碑，金牌银牌不如品牌”。希望全州企业和企业家牢固树立品牌意识，准确定位企业的品牌战略，扎扎实实地打造出一批在全省、全国乃至全世界叫得响的品牌，只有这样在激烈的市场竞争中才能站稳脚跟，使企业的基业长青。
　　在2015年春节即将来临之际，给在座的各位拜个早年，预祝大家在新的一年，身体健康、工作顺利、阖家幸福！
　　谢谢大家！