编者按：2022年9月7日下午，武汉企业家第25期浙大培训班恩施州参训学员学习总结会在恩施州企联会议室举行。恩施州企联会长谭隆泽出席会议并讲话，恩施州企联秘书长刘力主持会议。武汉企业家第25期浙大培训班恩施州参训学员邓小青、陈忠华、贵体恩、谭黎敏分别交流了学习心得。恩施州企联副秘书长傅开宇对本次培训的相关后续宣传工作进行了安排。会议决定今年10月下旬邀请武汉企业家第25期浙大培训班武汉学员来恩施州交流。

　　恩施州企联会长谭隆泽在讲话中对本次恩施州企业家参加武汉企业家浙大培训班工作进行了认真总结，用“一个首创，两大突破；四大收获，两条经验”进行了高度概括。一个首创：恩施州企业家参加武汉企业家浙大培训班，这在武汉企业家浙大培训班历史上是首创。两大突破：一是恩施州企联在企业家培训方式上取得突破；二是在武汉市·恩施州经信系统对口帮扶工作上取得突破。四大收获：一是找到企联工作的有效抓手；二是找到加强企联系统深度合作的有效途径；三是恩施州企业和企业家获得宝贵的知识、人脉和资源；四是代表和展示了恩施州企业家和企联组织的良好形象。两条经验：一是选人精准。此次培训，恩施州企联选送的四位企业家和所代表的行业，都很有代表性；二是及时总结宣传。培训期间恩施州企联通过微信公众号、官网进行的宣传收到良好效果。谭隆泽要求深入总结本次培训的经验，继续做好相关后续工作。

　　根据会议要求，现将武汉企业家第25期浙大培训班恩施州参训学员邓小青、陈忠华、贵体恩、谭黎敏的学习心得逐一呈现。

——武汉企业家第25期浙大培训班学习心得

鄂西卷烟材料厂厂长  陈忠华

　　8月22日，很荣幸参加由武汉市经信局主办、武汉企联/企协组织实施的武汉企业家浙江大学培训班第25期（专精特新方向）为期八天的培训活动。在本次学习培训中，本人感触良多，受益匪浅。

　　本期培训班围绕专精特新企业培育与高质量发展的学习主题，依托浙江大学优质丰富的师资资源课程，为参训企业家学员带来了中国宏观经济与中小企业发展机遇、中小企业梯度培育与精益管理、企业科创属性培育与能力提升、国家专精特新及高端产业发展、小巨人和隐形冠军政策解读与培育体系建设、专精特新企业知识产权倍增与运营、专精特新企业质量管理及认证、产业供应链发展与整体价值链提升、5G工业互联网赋能企业数字化转型、跨境电子商务到全球数字贸易等方面的专业知识、生动案例、政策解析和运用分享。参观了位列中国民营企业500强的浙江大华技术股份有限公司和国家级专精特新企业浙江华是科技股份有限公司、浙江英飞特电子专精特新“小巨人”企业风采，了解“小巨人”企业的研发模式和发展理念，学习如何成功将企业发展成专精特新“小巨人”历程。

　　突发的疫情对中小企业造成了很大的冲击，随着国内疫情的有效控制，企业在“复工复产”、“六稳六保”等国家政策的帮扶下逐步复苏，市场环境逐渐回暖，伴随疫情防控常态化，“专精特新”企业也走向大众眼前，对标全国各地“专精特新”、“小巨人”企业，及时作出调整，探索“数字化”、“互联网+”等转型升级路径，不断自我创新，着力打造“专精特新”、“小巨人”企业。

　　近年来国家出台各项政策，促进中小企业发展制度和机制不断完善，中小企业发展更加广阔。培育“专精特新”企业，对于推动中小企业创新发展，优化产业链、供应链、创新链，攻克关键核心技术和解决“卡脖子”问题具有重要意义，也是推动高质量发展、实现共同富裕的重要途径。

　　中小企业能力素质提升离不开发展专精特新中小企业，以此促进中小企业运用新技术大力推广专业化生产，主动融进大企业的技术，完善产品和合作配套的体系，与企业产生合理的市场分工，提高中小企业抵抗风险的能力和适应经济环境的能力，加速商业创新合作方式，更好地扩展本身的发展空间，弥补市场的空缺。

　　当今，许多领域已经出现非线性、颠覆式的创新。线性的战略思维、选择和资源配置等模式一定程度上会削弱企业灵活应对突发事件或快速迭代商业趋势的能力。为了在新形势下中小企业能屹立不倒，“专精特新”企业将会是发展目标，树立新发展理念，保持创新活力，构建竞争优势，实现制造生产专业化、管理精细化、产品特色化和技术创新化。让企业活起来或步入正轨，健壮成长，永续经营，直至基业长青。通过创新升级、品牌创建、精细化管理、产学研结合等进行企业数字化转型，逐步增强企业实力和抗风险能力，为稳定国民经济发展和社会平稳运行提供基础。发挥“专精特新”的战略优势，提升小企业的发展质量和水平，激发企业创新创造活力，增强核心竞争力，形成新的竞争优势和发展布局。

　　（一）从专业化需求出发，取得产品优势地位

　　专精特新的“专”是指企业专注核心业务，在行业或者产品聚焦，具备专业化生产、服务和协作配套的能力，在特定领域、特定客户群、产品技术、区域市场的专业技术具有领先优势。聚焦专业化生产，是每个企业生产根本，于生产制造企业而言，坚持专业化发展战略，进行企业再创业，专注并深耕于产业链中某个环节、某个产品、某项服务。逐步实现能为大企业、大项目或大国重器产品提供关键零部件、元器件和配套产品，以及专业生产的成套产品。

　　（二）从精细化管理出发，形成核心竞争力

　　专精特新的“精”是指企业采用先进技术或者工艺，按照精益求精的理念，实现经营管理精细高效，在经营管理中建立了精细高效的制度、流程和体系，实现生产精细化、管理精细化、服务精细化，形成核心竞争力，其产品或者服务品质精良。精细是生产制造业的保障，在面临同类产品的竞争，产品、服务精细能大大提升企业竞争力。同时，在经营管理过程中进一步构建管理体系建设，将质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全体系标准整合，建立公司三合一管理体系，充分发挥自身整体效能，满足相关的法律法规、国家标准和相关方以及其他要求，不断通过公司的内审、顾客满意度调查、不合格纠正措施实施、数据分析、不合格输出控制、管理方针目标实现等过程活动，履行经济责任、社会责任和政治责任，真正实现企业精细化管理目标。

　　（三）从特色化产品出发，提升影响力和品牌知名度

　　专精特新的“特”是指企业针对特定市场或者特定消费群体，利用特色资源、传统技艺、地域文化，采用独特的工艺、技术、配方或者特殊原材料研制生产或者提供独具特色的产品或服务，具有独特性、独有性、独家生产特点，有较强影响力和品牌知名度。制造企业要形成独特产品，要立足当前产品，寻找差异化之路，不断加大研发投入和技术改造投资力度，提高自主创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，增强创新驱动发展的动力。

　　（四）从新颖化结构出发，显著提升创新能力

　　专精特新的“新”是指依靠自主创新、转化科技成果、联合创新或引进消化吸收再创新方式研发生产的，具有自主知识产权的高新技术产品。企业产品或者服务属于新经济、新产业领域或新技术、新工艺、新创意、新模式等方面创新成果，拥有自主知识产权，应用前景广阔，具备较高技术含量或附加值，经济社会效益显著，具有良好的发展潜力。创新是生产制造业企业未来适应不断变化的消费需求，适应科学技术快速发展的要求，适应激烈竞争的市场要求，是企业的生命和持续发展的动力。

　　（五）顺应数字化发展趋势，持续提升竞争力

　　后疫情时代，数字服务业的优势与潜能得到充分彰显。“专精特新”企业在新常态发展中实现修复性增长，加快数字化与科技、物流、售后等服务的融合，形成“互联网 +”生产服务体系。充分利用平台经济引领服务转型升级，构建优质平台、扩展市场机会。伴随大数据、5G 通信、物联网、云计算、深度学习、实感技术为特征的新一代信息技术时代的到来，轻体量的中小企业可以以技术为杠杆，撬动新的市场领域和经济份额，把握技术创新红利，提升自主创新能力和品牌竞争力，甚至可以不断拓展国际业务和合作机会。

　　客观地说，虽然现在我国进入了新发展阶段，但对培育“专精特新”中小企业这项强链补链的专项行动而言，很多的工作思路、工作方法和体制机制等目前还很难适应新发展理念和新发展格局的要求。以鄂西卷烟材料厂为例，该厂属于湖北省烟草公司恩施州公司多元化企业，主要依托烟草行业内业务，在历史发展过程中，品牌意识不强，品牌培育稍显滞后，参与市场竞争不够，虽然拥有一定的核心技术和生产技术优势，但仍需与时俱进，紧跟发展潮流，品牌知名度还需进一步提升，与“专精特新”企业存在一些差距。

　　事实上，品牌是中小企业的通病，只是“专精特新”企业这种特点表现得非常突出。因为品牌个性定位缺失、品牌关键形象不突出没有形成自己的身份名片、品牌传播渠道不精准等问题，无法实现精准传播，横向和纵向拓宽产业链乏力。更加无法利用北交所向资本市场融资，来不断强化国内、国际产业链上的优势地位。另外，“专精特新”企业在政策层面，也面临一些现实困境，需要企业做实“品牌传播”工作。比如被认定为“专精特新”企业要满足细分领域排名、行业知名度等要求，但知名度举证、细分领域范围界定等方面尚缺少有公信力的第三方数据。

　　同时，前期对“专精特新”企业的产业价值认识不到位，未能有效拓展产业链和融资方面需求。如何利用政策的红利，抓住品牌传播的节奏，是当务之急。企业应在核心能力基础上提炼品牌个性，培育品牌无形资产价值，从物理维度的成功向情感维度的成功过渡和提升。比如IBM虽然是一个面向产业链的企业，但IBM打造的“蓝色巨人”的品牌形象，使得企业不再是在战略定位方面具有识别度，而是具有了人格化的魅力，更容易让各相关方识别和记忆。从长远来看，主动实施品牌化运作是“专精特新”企业可持续发展的方向。商业的本质就是“买卖”，真正的客观情况是，社会经济变化日新月异，中国社会现在几年就出现一个新兴产业，就会有新的需求，而且从德国的百年企业来看，那些“隐形冠军”也都是一个技术在不同市场创新应用的典范。

　　如今“专精特新”企业既要重视“专业化”建设，还要学会“形象化”，经营维护好品牌形象，并形成一个良性循环。“专精特新”企业根据产业特点，通过精细化营销打造品牌。这样的营销既是面向用户市场的营销，也是面向资本市场的营销。

　　随着国家与地方环保政策执行力度加大，各种原材料价格快速上涨，劳动力成本成倍增加，多重不利因素相互叠加，造成企业生产成本不断攀升，经营愈加困难，许多传统企业赖以生存的根基受到了削弱，企业的转型升级已刻不容缓。同时，厂区设备更新迭代速度缓慢，不满足当前现代化生产要求，改造升级已刻不容缓。

　　从“专精特新”企业品牌打造来说，要先解决一些问题。如技术市场化。利用视频动画、产品发布会、影视传播等多种艺术形式将“专精特新”企业专业难懂的技术和产品以直观、浅显易懂的方式展示给受众，让更多人能通俗化地了解企业。以传媒方式将结构或者逻辑复杂的产品，以一种直观、简捷的形式提炼出来，呈现给目标客户，让客户对产品功能和应用了然于胸，以便做出理性决策。

　　下一步，材料厂也将持续发挥现有优势：一是通过“5G+工业互联网”模式和专精特新相结合优化内部生产，及时持续对生产设备进行技改优化，前瞻规划生产车间，形成数字化工厂蓝图，实现“生产智能化、产业协同化、维护在线化”的现代化企业要求，减少大量的体力劳动以及解决人为的操作失误，达到降本增效的同时打造生产企业智能化生产“亮点”；二是充分发挥在烤房设备生产安装等方面具有的丰富经验，按照“专精特新”企业要求，实现对烤房供热设备更加精细化管理，立足当前烟叶烘烤，拓展新的发展空间，如药材烘烤、干果烘烤等，树立品牌意识，注册商标，创造优势；三是依托生物有机肥10年的生产经营，可针对性地对辅材配比、生产工艺进行改进，生产出茶叶、蔬菜等大农业专属肥料，解决土壤板结、地力下降等问题，提升作物产量和质量；四是大力发展微生物菌剂，依托恩施州烟草科技中心，对各项科研成果进行转化，使微生物菌剂业务更加专业化，在肥料发酵、作物病虫害防治、水污染处理等方面着力，力争成为武陵山区唯一一家具有规模化生产能力的微生物菌剂生产企业，助力现代农业发展。

　　后疫情时代是我国的社会经济发展，乃至全球的经济竞争格局的新场景，研究此场景下“专精特新”企业高质量发展路径既是对后疫情时代的政企回应，也是对经济发展新常态的应对之策。“专精特新”是中小企业的必由之路，需要“内外兼修”和“双向发力”，立足现实，修炼内功，把握政策机遇。

　　最后，衷心感谢组委会及授课老师，也很幸运能与70位优秀企业家一同参观、交流学习，取长补短；后续逐步将学习成果转化为实际，以上率下，抓住“专精特新”企业政策的机遇，立足当前业务，不断拓展发展空间，为成为“专精特新”企业不懈努力。